衣柜行業發展依然迅猛 景氣指數爆燈
衣柜行業增長依然迅速,發展被普遍看好。與筆者在三大家具展所了解的情況顯著不同的是,所有的家具企業在被問及今年企業開局情況時,表述都非常保守,而衣柜企業,則紛紛給出積極的答案。如新標總經理黃東江表示,今年開局這幾個月的銷售量,僅僅比2011年最旺季的銷售額少了20%,在淡季里能錄得這樣的數據,也意味著與去年同期相比還是增長不少。
衣柜展場館內人潮洶涌
網易家居與參展的各主要企業訪談中得到一個共同的認知:衣柜行業增速喜人,好萊客營銷總監但咸熙透露,衣柜企業目前還能按照每年35%的速度在市場上擴張、增長,而大自然櫥衣柜事業部總裁賴志忠則表示,衣柜目前的家庭普及率還只有10%左右,過去10個人買房,可能只有一兩個人做衣柜,而現在即使只有6個人買房,其中會有3、4個要定制衣柜,所以這樣的增長量也是足夠驚人的。
品牌選擇眾多眼花繚亂 經銷商需“小心受傷”?
第二屆衣柜展的熱度與前一屆相比顯然是暴漲一倍不止,經銷商熱情更是高漲,記者在場館里所見,10點不到場館內已經水泄不通,每一個企業展位里都早早坐滿了有意了解加盟條件,洽談合作的經銷商。而一些企業的大區經理卻竟然有恃無恐地“拒絕”一些經銷商的加盟請求:你要是還沒有店面的話,我們不能談加盟合作??梢娨鹿駱I受經銷商青睞的程度是出乎我們意料的,也許一些家具業的經銷商在家具展以后,特意留待衣柜展繼續尋求轉型商機。
經銷商加盟熱情高漲
尚品宅配董事長李連柱帶領維意品牌參展,他在觀戰以后發出感慨:“廣州衣柜展,規模超前。又冒出一大批新企業加人這個行業,對老牌衣柜企業是個壓力。近年來衣柜企業由于門檻低,成長較快,許多廠家在展廳展品上舍得投錢來吸引經銷商。不過這種展會上的"惡戰"中,最易受傷的其實是經銷商。選擇錯了會一敗涂地,真是要考驗經銷商的眼光?!?/p>
實木衣柜成亮點 門板設計各出奇招
雖然衣柜可以說是家居業最后一片藍海,最后一塊大蛋糕,但面對前赴后繼地加入到衣柜競爭陣營的眾多企業,各家都自然要在產產品品研發上下一番苦功。今年一個亮點是實木衣柜的崛起。德維爾衣柜營銷總監唐燕表示此次參展主要推介的是實木系列,許多客戶基本上買得起我們密度板的,也不差了多遠就可以買得到實木,所以大家一個趨勢就是往實木更加高端,更加大氣這方面去發展。史丹利市場總監王文剛向網易家居表示,今年史丹利主推的三大系列產品之一就是實木系列,而在今天一早,還沒有開始推介產品的時候,已經有20位經銷商直接要求預定這些實木產品了。而大自然溫莎堡衣柜也在擁有國內外豐富的實木資源和先進的實木生產技術的傳統優勢下在本屆衣柜展大力推介實木衣柜。
各企業展位更強調時尚感、現代感
除了在材質上做文章,許多衣柜企業紛紛在面板上下功夫。溫莎堡衣柜一方面主推實木,另一方面也為市場提供更多選擇,例如可讓消費者自主提供圖案定制的個性門板,消費者甚至可以選擇將自己的照片用于衣柜門板圖案制作上。而勞卡則把涂鴉文化,水晶感覺,皮具、金屬等時尚元素運用到外觀設計中去。而瑪格跟皮阿諾都同樣把單一型產品向整體空間型延伸,從衣帽間、衣柜、平開門柜、書柜、酒柜、電視柜、床頭柜、床這些品類的產品線都一一添加齊備。
近幾年,電子商務以低成本,高效率、開放性等獨有的優勢,迅速擴張。服裝、電器、金融、新能源、新材料等眾多行業企業都把視線投向了電子商務市場。隨著中糧、蘇寧、國美、王府井百貨、百麗等一批傳統企業如潮水般涌入,傳統企業開展電子商務的熱情空前高漲,傳統衣柜行業也加入這個大潮流中去。
我們發現在衣柜行業參與電子商務的熱情的背后卻是冰冷的現實。絕大多數傳統衣柜企業的電子商務銷售只占企業總銷售額的極小部分,甚至在一些企業還達不到1%,能成功實現電子商務的企業為數不多。尤其是同行業中大型企業的強勢競爭態勢,讓希望進入電子商務領域的諸多中小企業倍感壓力。
大型衣柜企業,因為有充裕的資金、豐富的產品線、響亮的品牌,有足夠的條件建立和運營好自己的企業網站、開展電子商務項目。
而中小企業往往專注于某個細分的市場,規模小、資金緊張,缺乏資源整合能力,沒有清晰的品牌架構和市場策略,運營管理不規范。當電子商務發展形成一定規模后,實力薄弱的中小企業參與市場競爭的難度會非常大。
另外,傳統中小衣柜企業要邁入電子商務領域本身也存在著困難。
一方面,他們缺乏對于電子商務的理解與認識,戰略迷失、管理缺位、規劃不明、模式不清,阻礙了企業開拓電子商務市場的腳步。
另一方面,他們缺少電子商務管理經驗和相關人才,很多中小企業投入資源,卻不知如何管理運作,造成業務線混亂,從而產生對電商的抵觸情緒。
那么在這種情況下,中小企業該如何借助電子商務這股東風成功實現轉型升級并與強大的對手博弈呢?
作為電子商務的新成員,中小型的衣柜企業要加快企業電子商務化的進程,除需要堅實打好自身基礎,策劃好企業電子商務的整體解決方案,并依計劃進行高效實施外,還需要借力專業的平臺。專業的第三方電子商務企業不僅可以幫助企業規劃搭建其所需要的電子商務平臺,在網站的技術和運營上提供指導和支持,還能更深入地整合利用好傳統企業線下閑置的資源信息,有助于傳統企業完成向電子商務的華麗變身。
不少傳統衣柜企業在進軍電子商務時有優勢的,但在電子商務管理、技術、經驗等方面是匱乏的,如果企業獨立設立電子商務管理部門,所需的成本投入很大。第三方電子商務企業為傳統衣柜企業的電子商務化提供平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務,大大降低了中小企業電子商務運作成本,增加了網站吸引力,提高了網絡服務能力。
中小企業創造了我國大部分地區的生產總值,支撐著我國GDP的“半壁江山”。中國中小企業協會會長李子彬認為,中國中小企業電子商務的發展趨勢,就是中小企業通過借助第三方電子商務平臺與電子商務企業合作,以此來開展電子商務應用、降低電子商務應用成本、逐漸構建新模式的格局。
因此,中小衣柜企業要實現轉型并且與強大對手對弈中勝出,可以通過第三方電子商務平臺來實現。
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