目前,衣柜業正面臨著經營成本上漲、行業競爭激烈、勞動力資源緊張、消費觀念多樣化等問題,經銷商的生存壓力越來越大,經銷商亟需新的淘金術。
重視營銷策劃
營銷策劃可以規劃品牌建設,保持品牌形象的系統性和穩定性,還可使企業避免混淆產品促銷和品牌運作的概念。但據筆者了解,目前臨汾衣柜業的營銷策劃,無論是招商、市場突破、市場提升,還是促銷、廣告,都僅僅停留在程式化的形式,尚未做出真正深層次的東西。很多企業或經銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象,并沒有真正考慮到市場和消費者,結果廣告是無效廣告,促銷文不對題,根本無助于提升銷售。
塑造品牌形象
目前,我國消費者的品牌意識日漸增強,對于經銷商來說,品牌形象的樹立顯得尤其重要。在臨汾好萊客衣柜的負責人看來,當前形勢下,經銷商要在廣告宣傳方面做足功課,既要提高品牌的知名度,也要提升品牌的形象,更要加大對新產品的宣傳力度。同時,經銷商還應積極走出店門,改變以前坐等客戶上門的方法,主動出擊,尋找優質客戶,確保店面銷售穩定增長。
善用人才,培養團隊
一個行業,不論在任何時候,都應該保持對人才的尊重。人才在行業發展中起著至關重要的作用,尤其是在市場不景氣的時期,廠商能否抓住人才,利用好人才,將是決定其成敗的關鍵所在。
整體衣柜屬于定制化行業,產品研發、設計、安裝等環節都需要大量優秀人才,經銷商要善用人才,積極培養自己的團隊,在對待人才方面,應該使其各盡所能,不要因管理不善而造成人才資源的閑置或浪費。
開辟網絡銷售渠道
互聯網的普及改變了人們的信息接受方式以及消費方式,人們越來越習慣在網上購物,享受足不出戶便可將所需物品購買回家的便利。
目前,很多家居建材企業包括大賣場都建立了自己的網絡銷售平臺,或者通過第三方網絡公共銷售平臺來實現網絡銷售。全國已有部分家居建材廠商嘗到了網絡的甜頭,挖到了第一桶網絡之金。因此,衣柜經銷商不妨根據自身實際情況,搶先于對手一步,來布局網絡渠道。
衣柜抄底團購火熱召集中”、“歷史最低價限量搶購”、“專場特惠只限一天,全場3.N折起”……如此奪人眼球的字眼越來越多地出現在各大家居建材網站和論壇的團購信息之中?!皥F購”已然成為了當下家居建材行業的新寵,甚至成為了市場淡季時某些企業的“救命稻草”。
漸漸變質的“團購”
“團購”這一營銷模式最初產生之時,商家會參考前來參與團購的消費者數量,并根據銷售量來確定最終產品價格或折扣幅度,并且價格和折扣幅度是需要參與團購者進行保密的,并不會將之公之于眾。
然而,當今家居建材市場的團購活動已經演變為一些商家的日常營銷方式,即打著“團購”的旗號來做日常促銷。當商家找不到好的理由時,往往會套用“團購”這頂無所不能的帽子來進行促銷,以價格作為誘餌,吸引消費者前來選購。
如今,商家時不時組織、網站不遺余力宣傳、消費者們蜂擁而至參加的情景,讓衣柜團購從一種偶然現象成為了一種常態。但一些參加建材團購的消費者仍然會存在疑問:自己是否在不經意間,已然落入了建材團購的促銷“陷阱”?
團購中暗藏“陷阱”
為數不少的消費者可以通過團購買到物美價廉的商品,但是家居建材團購“甜蜜”背后風險猶存。
“先漲價再打折”的促銷伎倆,在團購活動中仍然可以尋覓到蹤影。其次,團購商品的價格便宜,產品服務也有可能跟著縮水。另外,不少團購活動還伴隨著限時簽單、限量搶購、支付全款等各項限制性條款。
不規范團購阻行業發展
作為一種新興的消費方式,家居建材團購領域魚龍混雜,出現各種糾紛及欺詐現象在所難免。
我們認為,無論是團購還是非團購,都包含著經營者與消費者這兩個市場主體,商家貪圖一時之利坑害了消費者的利益,不但使自身的品牌形象毀于一旦,還會導致消費者對家居建材團購活動的信任度降低,最終阻礙行業的整體發展。
正確運用“團購”,使之成為品牌營銷模式的一種
也有些比較理性的商家會選擇與大型的網站合作,利用網站來宣傳推廣自身的衣柜品牌,進步自身公信力。有衣柜商家坦言:“我并不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子,我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升?!比欢?,在衣柜行業急功近利的大背景下,又有多少商家能有這樣的魄力呢?
衣柜產品屬于定制產品,其營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略,都萬變不離其宗,塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。希望中國衣柜行業的業內人士能夠公道的采用各種措施,推動品牌的成長、同時也推動中國衣柜行業更健康的發展。
蘇艷冰:15982229787
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