在整體衣柜行業,浸泡二年,想從行業內,分析如何加盟開店,如何選擇品牌創業,以內到外的角度提醒潛在創業者,內容僅供參考。秦孝公的一封《求賢令》,引無數仁人志士奔赴窮困潦倒的秦,一展才學,而商鞅得以大展身手,立法冶國,為大秦一統六國,打下雄厚的根基。今整體衣柜(定制家具)行業已成勢,勢在必行,業已有立志創業者紛至沓來,選一品牌加盟開店。
吾輩曾幾何時,試水創業,鎩羽而歸,感嘆選擇正確的重要性。古語有云“人無完人,金無足赤”,而企業、品牌就如一個人,只有透過他的外貌,剝掉他的偽裝,認清他的本質性格,才能看來他未來的發展前景。選加盟品牌就像選老公一樣,一旦選錯,遺憾終身。所以小心謹慎,調查清楚,同時根據自己的資源及發展方向,因地制宜,因人而異,選擇適合的品牌,才更易成功,贏在選擇。
整體衣柜經過幾年的發展,相信不少人都看到它的潛力,正是因為大家都看好這一朝陽產業,無論是個人還是大企業,都想進入整休衣柜,分得一杯羹。難免魚龍混雜,而想創業加盟的您,面對眾多的品牌,又該怎樣去糟粕,選到適合自己的品牌企業加盟呢?又怎樣從宣傳角度及招商政策等深入分晰企業,選到適合自己的品牌加盟呢?
去糟粕,留精華
在整體衣柜內,大大小小的品牌有過百,怎么才能選擇到適合自己的品牌呢,一般人的做法有幾種:親戚朋友介紹;用搜索引擎,百度一下整體衣柜行業品牌,再進官網初步了解;進整體衣柜專業網站,初步選擇幾個意向品牌;進品牌排行網或查十大品牌,看哪個品牌在自己當地還沒有加盟店,即為考查對象;從報紙、家居類雜志等書刊入手了解第二手資料…… 以上的種種手法,都是行外人的方法。正如行外人看熱鬧,行內人看門道;正如“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”,角度不同,看法不同,結果自然不同。
看培訓支持政策,是否真的體系化
很多企業對外宣稱的都是全方位的全套培訓,還有專職督導對加盟經營者、導購、設計師、安裝工巡回培訓,但實際上是不是有全方位的培訓。檢驗的方法:一是去其已加盟經營的專賣店“扮一回顧客”,試一試導購的能力,帶上戶型要求設計師現場出個圖紙看看,安裝的衣柜效果怎樣?聽一聽該品牌在當地的口碑如何。因為連鎖加盟,如何體現“連鎖”效果,就是要整套的管理體系是否運作有效。運營指導是否是一知空話,能否落到實處。
因為除了整體衣柜的行業被看好外,另一個加盟的原因就是要總部一套成熟的行之有效的專賣店運營指導方案。加盟之后能否成功,一看個人能力,二看總部支持協助能力。所以在專賣店運營方面,從店面選址,到裝修方案,開業方案,促銷方案,店面管理方案,售后服務支持,對導購、設計師、安裝技術員的培訓力度及成效,廣告宣傳方案,團購方案,小區推廣方案,工程項目合作怎樣開展等等。
都要在考察時,問一問自己關心的或熟悉的情況,按回答來看初步了解專賣店運營指導是否行之有效。如果企業對該項比較重視的,會設立運營督導一職,游走于專賣店之間,決解每個專賣店的薄弱環節。
升級:向服務商轉變
衣柜企業轉型特別艱難,但是絕不是無路可走。在中國不缺生產商,如果衣柜企業只把自己的定位局限于生產,那么未來的發展肯定很艱難。生產商要向服務商轉變,要從服務商的角度來給自身定位。
中國衣柜業的發展很快,國內外的衣柜廠商每年都推出大量的新產品,消費者面臨著如何篩選產品的煩惱。目前整體衣柜概念炒作得非常厲害,然而大多數消費者都處在購買第一款整體衣柜階段,他們對整體衣柜沒有太多了解,需要大量相關的資訊。此時,如果有一家企業能夠適時推出“衣柜生活服務”,就能抓住一個切入點,在用戶心中建立起良好的形象。
這樣的服務是多樣化、立體化的,轉型為服務商之后,企業可以通過專業性、技術性和便利性的衣柜維修保養,在保證維修質量的前提下盡量滿足顧客求便的需求?;蛘哚槍τ脩舻膫€人愛好,對已經是成品的衣柜產品進行個性化改裝服務??梢哉f,一旦企業改變了自己的思路,進行成功轉型之后,就會發現除了生產之外衣柜行業還有很多的道路可以選擇。當然,同時扮演生產商和服務商兩個角色也并無不可,衣柜企業大可以在提供服務中,拓展自己的業務。但是,這樣做一定要量力而行,畢竟選擇真正適合自己道路才是最終目的。
突破:提升服務細節
中國衣柜發展前景看好,也因此吸引了大量企業進入,造成目前品牌繁多、競爭日益激烈的局面。在這眾多的品牌中,大量區域性小品牌和無品牌加工作坊以跟風的方式,模仿一線品牌,形成了衣柜品牌良莠不齊、魚龍混雜的狀況。產品質量、服務和價格水平參差不齊,市場分散,成為衣柜市場的痼疾。
在這種現狀下,衣柜廠商要想生存,要想脫穎而出,勢必需要提高自身的實力。衣柜本身的設計創新需要時間的積累,而且與家裝的整體設計息息相關。所以,衣柜不應脫離整體居家空間來考慮,衣柜企業更需要加強整體空間設計能力。
衣柜“三分生產,七分安裝”,作為家庭長期高頻率使用的衣柜,售前設計服務和售后安裝服務一定需要及時跟進。當下國內衣柜的著力點應放在對服務細節的提升上,除了量身定制,做出最合適的衣柜之外,還要提高衣柜安裝的準確率。另外在整體衣柜中引入網絡、音樂等系統,讓一家人更好的享受生活,這些都有賴于系統化家居設計。如果每一家衣柜企業都能站在消費者的角度去考慮問題、解決問題,那么衣柜產品的銷路就不是問題,屆時又何須擔心生存問題?
“冰凍三尺,非一日之寒”,衣柜產業的變革,決非一朝一夕能夠完成,但從樓市變動、市場需求以及行業盛會釋放出來的信息來看,衣柜產業已經走在了變革的路上。衣柜企業只要選擇好適合自己的道路,就一定能在未來的發展道路上越走越穩、越走越遠。
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