市場營銷專家,常說“產品”呢,是船。衣柜企業“品牌塑造”是過沼澤時的法寶。而船其實不適用于過沼澤的,所以你一定得有一件法寶。有法寶才能在沉浮不定的市場中長征。綜觀衣柜行業中這句“行業日趨成熟、請品牌修煉內功”,必會成為各大企業品牌策劃部門的警言。
消費潛力大,是衣柜市場給我們的印象。麥肯錫咨詢公司做過統計,當前我國安裝整體衣柜的城市家庭比例不足10%,而且近年來城市房價一路狂漲,面對如此高的房價,如何最大限度的節省空間便成了消費者迫切關注的焦點。整體衣柜憑借自身無可比擬的優越性——量身定制、節省空間、時尚環保等優點大行其道,滿足了不同層級消費者對產品樣式和功能的眾多需求。在日前舉行的衣柜行業高峰論壇上,“每年至少200億元”的衣柜市場需求,而且還有企業覺得,這僅僅是一個“保守數字”。
據了解,廣州衣柜展從去年十月份開始銷售展位,不過兩個月的時間,三萬平方米的展位全部售罄。衣柜市場,已然成為了一些企業的香餑餑,業界,也有了企業僅靠衣柜就完成了上市的先例。2018年開始,行業內越來越多地出現跨行業的大牌,它們跨進衣柜業后,就在廣告上扔進了大筆的資金,加速了行業的市場培育。
但培育歸培育,誰能獲得更多收成,才是市場之道。正所謂“品牌”是一種無形的資產,顯然,美的“插足”做衣柜,品牌優勢就擺在這里,就算是索菲亞這樣有一哥之稱的衣柜企業,與美的并肩的話,感覺上還是矮了一截。在眾多大企業跨行業插足衣柜業時候,專攻衣柜的中小企業到了捍衛品牌、修煉品牌的時候了。
市場營銷,自古至今都是潮來潮去的之態,在行業勢頭強勁的時候更應為未來奠定發展基礎。品牌是市場營銷的一個通行證,相信很多企業家都有這個經驗。剛成立的品牌,在沒有品牌基礎的情況下,當他們的業務員推銷他們的產品時,感覺都像是假冒牌子在拐賣坑騙,因為他自己沒有品牌基礎、也沒有品牌故事。所以倘若企業在行業日趨成熟的時候,還在走招商之路,不注重品牌塑造的話,最終會在市場之路上跌倒,再也爬不起來!
當然,現在越來越多的中小企業也意識到了這個市場漩渦的存在,這也就有了2019年幾大牌子簽約明星的櫥柜、衣柜企業。其中,就有中山的樂宜嘉,它大手筆的簽約了樂嘉,不但玩起了“非誠勿擾”,還玩起了“性格色彩學”,推出了多款有色彩含義的櫥柜產品。那是行業內,一個品牌修煉內功的例子。這種修煉勢必會在行業的未來市場上,掀起一陣風潮,奠定自身的行業地位。
目前定制家具業的產值每年都以翻倍的速度在增長,在整個家居產業中占據的市場份額已經達到10%-15%。而在市場份額的背后,還有一個更為誘人的因素,那就是利潤。
“定制”這一家居概念,強調個性與實用,注重協調美觀與綠色環保,以滿足消費者不同的需求,演繹著家居行業新的發展主題。定制家具之所以成為越來越多的消費者購買家具時的首選,主要是因為它能夠滿足個性需求,更好地利用空間,更健康環保。有行業專家表示,從長遠來看,定制家具將成為一種趨勢,擁有廣闊的發展前景。
定制家具業產值翻倍速度增長
定制衣柜是現代家居裝飾中的重要組成部分,消費者對定制衣柜的重視度也越來越高,已成為大部分消費者必選的家裝飾品。衣柜不僅關系到家居的設計風格,在一定程度上也體現了主人對家居生活的感覺和態度。中國定制衣柜的高速度、多樣化發展,已引起整個家居行業的重視。定制衣柜作為建材裝修的重要元素。
據不完全統計,目前定制家具業的產值每年都以翻倍的速度在增長,在整個家居產業中占據的市場份額已經達到10%-15%。而在市場份額的背后,還有一個更為誘人的因素,那就是利潤。據了解,單是定制衣柜市場就存在著巨大的利潤空間。
在整體衣柜的普及與高利潤的誘惑下,家居建材領域的其他行業對衣柜虎視眈眈。企業跨界經營是家居行業的常見現象,比如做地板的也做木門,做家具的也做油漆,甚至做陶衛的也做櫥柜、衣柜,因此企業跨界經營衣柜也顯得合情合理。
品牌競爭引行業朝良性發展
面對其他品牌企業的挑戰,定制衣柜企業又將如何應戰呢?衣柜業內專業人士認為,行業內出現有實力的強大對手,這對于整個定制衣柜行業的良性發展有很大的促進作用。
定制衣柜和成品家具不同,成品家具在規模、生產力上具有絕對的優勢,定制家具卻是一個相對趨向個性化、獨立化、私有化的產品。以成都地區為例,最初的定制衣柜是起源于衣柜移門,慢慢發展到整體衣柜、衣帽間,起步遲但發展迅速,而且也是順著專業化變革的方向在發展。所以說,家具企業進入衣柜領域,只沖擊了部分衣柜企業,還不足以影響整個行業的發展方向。
定制衣柜的生產流程與其他木制品產品不同,尤其是衣柜移門。對于想進入定制衣柜領域的企業來說,這是一個很大的挑戰。例如,家具企業多為流水線作業,但定制衣柜并不只定位為從體量上實現突破,這就使得衣柜生產形成一種精致而有針對性的模式,從根本上與成品家具生產有了區別。
在過去十幾年中,家具業經歷了一個從小作坊手工定制,到工業化生產,再到高科技機械化定制的螺旋上升的過程,個性化已經成為家具產業未來的一個發展方向。在這個大方向引導下,家具定制也必將成為成品家具一個重要的補充,這種“量體裁衣”式的產品定制,歸根究底是符合了消費者的需求。定制衣柜企業必須要以產品為基石,以需求為目的,以服務為動力,這樣才能在市場上站穩腳跟。
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