衣柜行業在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星,家居企業對于這一細分市場的關注度愈來愈高,而合作的激烈水平也日愈白熱化。首屆衣柜行業年會召開,首屆中國衣柜展窒礙。而廣州建博會也不再將衣柜分為展區,而是獨立成為子展。從今年的各大展會便可能創舉,這一規模已經成為各大品牌家居企業爭奪的焦點之一。
潛力巨大爭奪激烈
有潛力才有爭奪。家居企業蜂擁而進,看中的就是中國衣柜市場當面壯大的需求市場。近年來,作為家居市場的細分規模,衣柜業的開展速率驚人,除了索菲亞、好萊客、詩尼曼這些老牌的傳統衣柜企業外,像皮阿諾、韓麗衣柜這些新興的品牌也在麻利成長。別的,更有像大天然、圣象、箭牌、美的這些大品牌的企業也向衣柜業跨界進軍。事實上,美的作為家電企業進軍衣柜行業的事情就引起業內的一片躁動。有解析人士敷陳記者,這些企業涌向這一細分規模,最緊急的就是想搶占市場。
據體會,小型衣柜的概念進入中國也不過是十年年華,在國內造成財產并到達一定規模的年華則更短,可能說得上是一個新興的細分行業。但從數據上看,這一行業在國內的開展卻是特別很是快速。而最次要的是,因為是新興的行業,市場的空間十分大。據材料發揚闡發,目前在我京城邑住民家庭中,小型衣柜領有率僅有6.8%,這個數字遠遠低于東瀛蓬勃國家七2%的平均水平。在未來的兩3年中,小型衣柜的市場容量無望擴大1倍。而中國市場監測頒布的《中國小型衣柜財產市場調查講演》也發揚闡發,在未來的四5年中,我國的小型衣柜市場將有2000萬套以上的市場容量,平均每一年500多萬套。精確合計,這是4000億元的市場潛力。如此大的市場迷惑,企業的猖獗舉動便可能了解。
事實上,對于家居行業而言,經過多年的開展,合作已經開端白熱化,而尋常衣柜市場卻被認為是行業內的“開首一桶金”。有家居企業人士就曾示意,對于櫥柜、衣柜的細分規模而言,低會集度和未來巨大的構思空間,成為企業進軍的最大動力。
行業起步 品牌是關頭
衣柜業的市場潛力不言而喻,但也并非是全部的企業都能在其中大撈一把。此刻,包孕一些大牌的企業都在往這一細分市場中擠,這一情景引起了業內的憂郁。對于國內的市場而言,衣柜業的起步十分晚,可能說得上是家居行業中最晚呈現的專業規模。事實上,也就是近年來小型衣柜的概念被引入國內后,才引起了浩繁家居企業對這一行業的高度關注。
就目前世產分布來看,起步絕對較早的小型衣柜企業次要會集在廣東、北京、上海和成都四個地域。如歐派櫥柜、好萊客、索菲亞、詩尼曼等等。但這些企業在衣柜規模仍處于發育階段,開展水平遠沒有其它規模成熟。也就是說,國內的衣柜業仍舊沒有創建起本身的品牌瑣屑,而仍處于集體混戰階段。這也是為甚么仍有企業敢于跨界進來“搶土地”的次要原由。
對于衣柜企業而言,麻利創建起強無力的品牌是關頭。這無論是對于企業集體,照樣行業的良性開展而言,都是遑急的需求。無比是針對新興起的小我衣柜概念,某種水平上,品牌確立比力于銷售數據更加緊急。事實上,據相干解析發揚闡發,環抱著小型衣柜品牌確立和合作的商戰已經早在2019年就開端打響,而這一進程仍在間斷。贏道參謀解析稱,在未來的3-5年年華內,小型衣柜的行業款式將會發生相等大的調動,熟手業內將發生幾家領軍企業。在這一進程中,市場“硝煙味”將變濃。
物價上漲、房產低迷、通貨膨脹,2019年的整體經濟環境不好,這是無法改變的客觀事實,作為房產下游產業的定制家居行業肯定是受到影響了,一切似乎看起來很不樂觀。筆者帶著諸多疑問,在春節這個假期,也有意觀察了一些城市形勢以及訪問一些購買了房子要裝修的朋友同學。得到的結果并沒有那么令人沮喪,反而在筆者看來,2019年是投身于櫥柜衣柜的真正戰士們展示功力的時候!
首先,我們要記?。簷还褚鹿襁@個大市場容量是不會隨著經濟不好而變小的,它仍然是一個被看好的、有發展前景的行業,這種低迷也是暫時的,市場潛力大、行業沒洗牌之前我們仍然有機會做大做強!在春節考察中,筆者發現了幾個好現象,這應該也是值得我們櫥柜衣柜定制行業圈子人士高興的事情。
第一個現象:消費者品牌意識明顯提高。 筆者有同學家里要裝修,詢問筆者幾個衣柜品牌哪個好些,因為他不懂,擔心買錯了。筆者告訴他,這幾個都是大品牌,質量都差不多,就看你喜歡什么樣的風格了。同學說xx品牌是否好一些,因為在網上看它的介紹比較好,還是法國品牌的。我肯定同學后,反問他為什么不找裝修公司或者木工做呢?同學說品牌更有保證讓人放心。然后本人又隨便說了一兩個小品牌,但是同學都搖搖頭說那沒保證。雖然這是個案,但是絕對不是只有我同學一個消費者這樣想的。還在四年前,本人在跑市場做櫥柜招商的時候,那時候的衣柜還叫壁柜、入墻柜之類的,消費者對整體衣柜基本沒什么概念,尤其在內地的很多城市,衣柜品牌專賣店很少。那時候消費者家里的衣柜大多還是木工打造的,沒有整體衣柜和品牌的意識。雖然衣柜品牌越來越多,普及越來越多,品牌的消費取代木工打造注定是趨勢!雖然現在仍然還有很多木工,但是相比三四年前,整體衣柜終端導購要費盡口舌向消費者解釋整體的和木工的有何區別、整體的有什么不一樣和好處!現在比較的基本都是品牌之間的多一些。這種現象是不是跟三四年前整體櫥柜要跟大理石競爭一樣的道理?但是現在基本很少消費者會拿大理石櫥柜跟整體櫥柜比較了,慢慢地在品牌之間選擇。
第二個現象:淘汰一批渾水摸魚、沒有競爭力的櫥柜衣柜專賣店。櫥柜衣柜定制產品,流程復雜、技術和細節要求比較多,一般需要老板親歷親為或者有一個精英團隊才能操作好。對于那些沒有精力去管理或者沒有精英銷售團隊的專賣店,注定是要淘汰的。由于這個行業前幾年發展快、不規則,所以給了很多投機取巧、洗錢的人機會,幾個沒有精力的人合伙開一個店,要么不管理要么不請高手管理銷售,還有一些想快速投錢這個行業賺錢的?,F在都嘗到了苦頭。所以2012年市場不好,只是相對而言,對于那些平時店面基礎功不扎實、銷售管理團隊不強的專賣店來說,的確不好,因為他們抗風險能力差;但是對于那些平時注重店面基礎培訓工作,注重管理銷售團隊打造,注重服務口碑的店面來說,這是他們的機會,能在困難時期打勝仗能保證長久的生命力!如果你的店面基礎夠好(店面大、形象好,銷售人員優秀,服務口碑好),那么2012年埋頭苦干,會是你豐收的一年!
第三個現象:一二線城市高端消費并沒有受到多大影響。有消費能力的人始終還會消費,而且在一二線城市花了一兩百萬買了一套房子,并不差幾萬塊錢買個櫥柜衣柜的。所以,高端消費的潛力仍然存在,只是影響的是中層消費者更多些,他們在觀望樓市,也在等待著裝修。我有個朋友在佛山買了一套房子,花了三萬多塊消費了一個南京品牌的櫥柜,像他這種的消費者很多。高端消費市場并不隨經濟環境變化而受到很大的影響。
第四個現象:三四線城市品牌越來越多,面臨洗牌的局面。筆者老家是廣東沿海城市的,那里消費能力并不太差。過去的一年雨后春筍一樣開了很多新品牌的櫥柜衣柜專賣店,跟前兩三年不一樣的是,以前很多都是雜牌店或者小作坊式的,現在是品牌專賣店更多一些,雜牌和作坊式越來越少。這也證明了第一種現象,消費者的品牌意識提高,也促進了品牌專賣店的發展。一是更多中低端消費者會選擇價格適合的整體櫥柜衣柜,品牌是第一選擇然后才是木工雜牌店;二是高端消費群體,比如別墅、高端樓盤小區的消費者,他們當然是首選知名品牌,然后才是與他們購買的房子相匹配價格的產品,花了一百萬以上買了房子,是不會只花幾千塊買普通產品的。所以,對于三四線城市來說,品牌的機會越來越多,因為無論是中低端的消費者還是高端的消費者,他們首先考慮都是品牌,只是價格的選定而已??v使市場環境不太好,但是三四線城市依然生機活力,這也是給奮斗在這個行業達人的信心和鼓舞!
2019年是充滿挑戰的一年,如何提升店面基礎能力是關鍵,怎么樣發揮店面團隊的作戰能力決定了銷售的好壞。比如,我們要爭取機會提升店面形象,提升店面人員銷售能力,狠抓客戶服務,如何把品牌宣傳出去,怎么做促銷和小區推廣,都是值得我們緊迫去做的,不要在店面等,更不要去嗟嘆市場環境不好。實實在在做好每一步功夫,新的一年里你肯定會成功的!如果你在過去的一年里已經把這些基礎打好了,那么2012年你要好好發揮展示出來了!在別人低潮的時候你要猛攻,搶占高空,別人高潮的時候,你要做好防守功夫(比如客戶口碑服務),守住自己的成果!
昨天跟一些專賣店朋友聊天,告訴我,有得開工第一天接了3個單,有得接了1個單,有得接待了幾個客戶并留了電話,也有得把店面清理了一番...總之,這都是好現象,“早起的鳥兒有蟲吃”,早做準備狠下工夫的有單接!別人能在上班第一天接到訂單并不是偶然,而是長期努力的結果!天上不會掉下餡餅,黃金白銀需要我們的奮斗!
蘇艷冰:15982229787
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