這兩年,全球金融危機的沖擊,導致許多行業雪上加霜。不過,我國衣柜業沒有受到太大影響,反而實現了快速發展。同時也引發了一些隱形或現形的問題,亟待市場不斷糾正和完善。
重品質
任何一個企業要想走得更長更遠,首先要把好品質關,衣柜也不例外。衣柜業由于起步晚,發展步子快,導致一些中小企業急功近利,不注重樹立品牌形象。他們只講速度不求質量,有些企業甚至以劣質的基材作為原材料,致使產品質量和營銷市場受到影響,嚴重的會砸了自己的牌子,甚至倒閉。
一些大品牌衣柜企業在行業洗牌之時,毅然引進國外先進的生產設備和現代化生產工藝,以致產品投放市場后出現供不應求的局面。他們的名字響,形象好,有自己的主打產品,極大提升了企業的核心競爭力。
廣招商
有才華且經驗豐富的經銷商是衣柜企業搞好產品營銷的一把利劍。衣柜企業要想做大做強,成為全國性的知名企業,打造家喻戶曉的衣柜品牌,迅速使產品暢銷,搞好招商是關鍵。經銷商可以最快的速度讓全國各地的消費者了解產品,了解企業,了解品牌,從而迅速占領市場,提高市場競爭力。
衣柜行業的一些后起之秀就深諳此道,舍得投入,招收一批精明強干、經驗豐富的經銷商,在做好所在區域市場營銷的同時,還迅速向周邊發展自己的經銷商。當然,發展經銷商需要大量的資金做后盾,而全球金融危機使部分中小企業錢袋縮水,這種情況下,最好結合自身的實際情況,有針對性地投入招商,一步一個腳印地逐步擴大自己的市場空間。只有這樣,才能立于不敗之地。
塑品牌
衣柜業因為其自身發展的獨特性,致使品牌意識和品牌效應不強。經常有些微小企業要求經銷商不講道德,不顧市場營銷規則,以次充好,冒充品牌,市場口碑極壞,不但給其他企業帶來很多負面影響,也使本身形象嚴重受挫。
擴大品牌影響力,維護品牌形象,增強品牌效應,是衣柜企業的當務之急。合肥瑞麗宜家家居公司王總表示,宣傳公司理念、推廣品牌形象,目的就是為了讓更多的消費者了解并接受公司品牌。品牌是一種無形資產。
上規模
衣柜企業加快產業結構的升級改造迫在眉睫。今年是衣柜行業大洗牌的一年,也是整個行業升級改造的一年。眾多衣柜企業只有加速推進產業革命,加快產業結構的升級改造,加大兼并重組力度,促進資源的優化配置,強強聯合,才能早日實現產業化、規?;l展,與世界衣柜巨頭同臺競技。
優勝劣汰,剩者為王。在走訪許多經銷店時,大多數品牌經銷店導購員均強力推薦了自己獨具賣點的產品,筆者深信,這些特色產品確實能讓消費者產生購買欲望。相比而言,血拼價格的經銷店則陷入迷茫中,無從自拔,最終無法逃脫淘汰的命運。
成本高壓——“走單”現象頻現
GDP 跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲,就是經營的商品不敢隨意上調,畢竟競爭激烈。面對重重經營壓力,“保生存”成為當前不少經銷商的策略。據進駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導購小姐透露,“在附近的幾個賣場,不少經銷店甚至是國內知名品牌經營店,接下的訂單全轉給我們生產”。而就“走單” 話題,在走訪數家品牌經銷店的過程中,店主大都采取了回避的態度,更多委婉的聲音是:“現在生意很難做?!?/p>
競爭激烈——經銷商淘汰加速
前兩三年,來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團揣著大把鈔票,瞄準惠州房價彈性空間巨大的商機,把惠州的房價迅速炒高了數倍,裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。一年前,筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地,與往年不同的是,“新面孔”替換了不少“老面孔”。據當地賣場經營者介紹,近兩年來,“換牌換血”的門店高達三分之一。
招商加盟——“優質”成為主訴求
當前,招商加盟難度增加,這一觀點并不被廣泛認同。一位業內人士表示,中國家居市場永遠不是某個大品牌能壟斷的市場,只要企業扎實前進,并不愁沒有加盟商。如今,衣柜市場的價格拼殺態勢已顯現。對于企業招商而言,尋求的是理念一致、能與企業同呼吸、共命運的“優質”加盟商,而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。難點在于:當經銷商熟悉了這一行業后,發現其中利潤很大,則會搞些小動作(如:走單),背信棄義,拋棄了與企業當初簽定的承諾書;而真正“優質”的經銷商則會和企業保持較高的忠誠度,換牌的機率低。
減少風險——“研發”是救命稻草
一線經銷商能否保持盈利,這與企業的研發能力息息相關。研發能力的缺失,即代表著企業對產品市場難以營造賣點,導致經銷商在市場的競爭力趨弱,最后走向流失。優勝劣汰,剩者為王。在走訪許多經銷店時,大多數品牌經銷店導購員均強力推薦了自己獨具賣點的產品,筆者深信,這些特色產品確實能讓消費者產生購買欲望。相比而言,血拼價格的經銷店則陷入迷茫中,無法自拔,最終無法逃脫淘汰的命運。
樓市限購——高端品牌“吃香”
政府一紙“限購令”出臺,樓市一片低迷,家居類經銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發現,并不是所有的經銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。據一名導購員介紹,“限購令”確實讓火爆的樓市急劇“退燒”,但并不等于就沒人裝修。相反,也正因為限購令,使得手頭有閑錢的人無法再投機房地產業,而把這筆錢拿出來裝修,“自己買的房,當然要裝修得高檔一點”。因此,定位高端的經銷店反而生意良好。
挖掘利潤——產業鏈整合呼聲高
當裝飾建材行業進一步細分,衣柜作為一個分支,從中獨立出來形成一個產業。因其專業性強,短短數年內,生產企業采取“連鎖加盟”模式迅速布局,專賣、經銷店幾乎占據了建材裝飾城的三分之一。隨著店面數量增多,競爭進一步加劇,經銷店的利潤被攤薄,加強產業鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高,這就考驗每一個企業的整合能力。比如歐派不只整合了衣柜衛浴,連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了,給自己的經銷商創造了新的利潤點。
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