隨著我國樓市不斷升溫,自上世紀九十年代以來,櫥衣柜作為樓市的下游產業,得到了飛躍發展,逐步有了行業雛形。2000年后,櫥衣柜市場進入屬于自己的春天,迅速成為朝陽產業。
最近報道顯示,國內一線城市樓市的成交量已經出現下滑。溫總理再次強調“房地產市場調控絕不可以有絲毫動搖”,“觀望”和“等待”成了今年第四季度到明年上半年樓市的主題。這對處于下游的櫥衣柜行業來說并不是一個好的信號。
定制為潮流,整體是趨勢,發展受制約
定制家居經過近十年的發展,出現了索菲亞、好萊客、勞卡、卡喏亞、伊仕利等一批著名品牌。據了解,定制家居行業的企業數量每年正以30%的速度增長。從歐美家具行業的發展來看,我國定制家居及整體家居將會成為市場主流,從而取代傳統家具,占據市場絕大多數份額。然而定制家居由于起步較晚,發展時間較短,還沒形成一個真正有領導力的行業協會,所以,標準、規范的缺失大大制約了定制家居的發展。更進一步說,就算有了協會,受種種因素影響,也很難讓櫥衣柜企業短期內走向標準化,以后很長一段時間,以后很長一段時間內,櫥衣柜行業還是“我的地盤聽我的”。
大家電進來,光砸錢沒用
中國櫥衣柜行業發展迅猛,整體有數億市場份額。由于前景普遍看好,廚房家電成為不少人眼中的“富礦”,建材行業和家電行業都在不遺余力地爭食這塊蛋糕。2007年,海爾、華帝大規模進軍櫥柜行業之后,康寶、榮事達、美的、TCL相繼擠進,連西門子、伊萊克斯這樣的外來家電巨頭,都能在家居賣場看到他們的身影。
面對家電企業進軍定制家居業,業內人士認為,這些龐然大物并不可怕,但還是要有一些準備。定制家居是一個流程比較繁瑣的行業,對經驗要求比較高,剛入行的企業,做起來比較困難。
目前,樓市萎靡,市場形勢嚴峻,家居企業站在一個決定命運的十字路口,是繼續擴大產品線,用產品的多元化來降低企業風險,還是整合資源,通過企業競合來謀求新的出路?
武漢衣柜市場是塊巨大的蛋糕,引得眾多衣柜品牌爭相入駐。武漢衣柜市場以目標群體的不同分成兩個部分:一小部分是中、高端的消費群體,這塊市場基本上已被早年進駐的專業衣柜品牌如索菲亞、怡蕭行、好萊客、百得勝等占據;另外一大部分則是低端的消費群體,主要市場占有者為木業板材企業,如福漢木業、鷹冠木業等。面對行業冬天的到來,衣柜企業、經銷商紛紛化被動為主動,積極準備迎接巨浪。
從競爭走向競合
以往說到競爭對手,企業老板無不咬牙切齒,打完勝仗還要打聽對手怎樣的凄慘才大快人心。如今很多企業的老板思想已經發生改變——“敵人亦是朋友”。在市場低迷及微利的雙重壓力下,有些企業被單向的競爭思維所束縛,用擴大產品線的方式以求降低自身危機,不僅沒有解決問題,反而增加了自身負擔。這個時候如果能化敵人為朋友,資源共享,以合并或合作的手段,整合產業鏈,不僅可以有效降低成本,更能博采眾家之長,最大限度地發揮品牌的優勢。
外來衣柜品牌一直深受貨期長和物流費用高昂的困擾,如果和武漢本土衣柜廠家及相關企業進行資源整合,利用武漢本土資源向二級、三級城市發展,那么企業的升溫將有效抵御經濟、樓市的降溫。
從生產供應商拓展到服務商
由于缺乏行業標準的約束,武漢板材市場魚龍混雜,這次行業危機來勢洶洶,許多木業板材制造商都按捺不住,紛紛采取各種保護措施,希望能在這場經濟風暴中化險為夷。在國外,以“生產商向服務商轉變”的模式來延伸自己的產業鏈、提高盈利能力已有許多成功先例,比如,與下游企業戰略合作、發展咨詢物流等服務業、相關服務外包等。
但對于國內企業來說,這種轉變還有待觀察,許多企業也在逐漸往這個方向摸索。武漢福漢木業從1991年成立至今,從生產細木工板、膠合板、裝飾板、地板、指接板、防腐材等產品到如今集團化發展,銷售網絡已遍布華中、華南、西南等二十多個省市。在企業生產力蒸蒸日上的同時,武漢福漢木業擁有了自己的鐵路專用線和專用碼頭,逐漸從生產商向物流服務商進行拓展,盡管體系有待進一步完善,但為那些正在向物流服務行業拓展的生產供應商提供了很好的范本。
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