家居行業上游產業房地產業受到強烈沖擊,這讓與房地產息息相關的家居行業迎來不小的挑戰,整個上半年許多櫥柜企業都面臨著訂單下滑的局面。如何有效抵御房地產行業冷淡帶來的連鎖反應是擺在櫥柜業乃至家居行業面前的一道難題。櫥柜行業如何度過寒冷的“冬天”邁向春天呢?
以退為進,攘外必先安內
過去幾年是櫥柜行業發展最為迅速的幾年,不少中小櫥柜企業如雨后春筍般涌現出來。同時櫥柜行業“洗牌”的腳步并沒有停下來,那些在管理、生產、制度等任何一方面存在不足的企業都可能在這場靜悄悄的“洗牌”運動中被“大浪淘沙”。
一位經銷商在接受筆者采訪時表示,他經營的櫥柜品牌在業內可謂小有名氣,但是最近內部出現了不少問題,導致供貨不斷延期,已經有不少經銷商表達了不滿,甚至有部分已經在考慮經營其他的品牌,然而該品牌依然在發展經銷商,全然不顧自己的生產實力。
出現這種“拔苗助長”的情況就是企業未認清自身實力而盲目拓展市場和品牌影響力的緣故。因此櫥柜企業欲“攘外”,還不如趁著整個市場的低迷期,進行更多的“安內”舉措,如完善公司內部制度,整頓內部管理,提高生產線生產能力,研發新品等。特別是之前提到的那類想趁著企業嶄露頭角的時機一舉擴張的企業,筆者認為現在擴張腳步邁太大反而容易自毀前程。當需求大于供應時企業面對的不僅僅是生產線能力問題,還有經銷商的質疑和不信任。與其盲目無節制地發展經銷商,倒不如適當提高加盟門檻,拒絕一些不合適的經銷商,待市場重新回暖后企業再以全新的姿態出擊,針對市場需求有的放矢,這才可望達到更好的高度。
雙管齊下,擴大網絡影響力
如今,僅僅依靠線下的宣傳已經無法達到預期中的效果,因此櫥柜業的“雙線操作”是一個必然趨勢,那么如何做到雙管齊下呢?
首先要善于利用網絡媒體的宣傳力,有能力的可與知名媒體進行線上合作,甚至可以聯手開展活動,利用媒體已有的影響力和知名度來宣傳自己。然后可在網站建設方面投入更多資金,完善網站宣傳資料,并及時更新新品資料,對新品進行更詳盡的介紹。
完善網站后加大網站推廣力度,提升網站關鍵字在百度、谷歌等大型搜索引擎網站的排名,使更多網民可以第一時間獲得品牌信息。
靜候暖春,抓機遇擴大市場份額
在前不久舉辦的亞太第二屆經濟論壇中,溫家寶智囊團成員、深圳大學著名經濟專家國世平教授指出,未來的一年半內,房地產行業價格有望大幅下滑,因此購房人員有望增加。而且隨著國家保障房的推出,房地產業可能回暖。房地產業的回暖無疑將會刺激下游櫥柜行業的發展,因此櫥柜企業大可靜候暖春,待機遇來臨時大舉出擊,擴大市場份額。
把握現有,加強與經銷商溝通
之前已經提到,盲目發展經銷商等于自取滅亡,因此放慢發展經銷商同時的腳步,好好提高現有的經銷商也是提升品牌影響力的一個方法。
有不少企業在前期為了擴大品牌影響力和銷售額而將加盟門檻設置得比較低,甚至進行盲目擴張,因此發展到一定程度后旗下的經銷商能力和水平參差不齊。企業如果趁市場低潮期加強與各地經銷商的聯系,第一可以在銷售上提出指導和參考意見,第二可以從經銷商那里獲取更多第一手的市場信息,了解不同地區的市場需求,生產研發更貼近消費者的產品。
定制衣柜,最怕用的板材、五金很劣質,不但衣柜使用時間不長,還會釋放甲醛,危害家人健康。有些小作坊、小廠家還只做產品不提供服務,衣柜出了質量問題還不知道找誰,實在讓很多業主頭疼。一款衣柜好不好,可以從以下幾個方面來看,分別是板材、封邊、五金、生產工藝等。
一、板材:最好是E0級健康板材
板材的質量決定衣柜的質量。定制的衣柜要耐用,不釋放甲醛,就要用大廠家、環保級別高的板材。目前,歐洲標準E0級的板材是最健康的板材。
E0級板材能夠有效杜絕甲醛超標釋放情況的發生,環保水平非常高。只有大廠家才會用E1級、E0的板材。E0級板材,甲醛釋放量≤0.5mg/L,環保指標與新鮮木材相同,是目前市面上最環保的板材。防潮等性能也很好。
二、封邊:大型封邊機封邊才可靠
好的衣柜,封邊嚴實、牢固、美觀。還能防止甲醛揮發。小廠的封邊,粗糙、不嚴實,甚至還有膠水滲出,非常不美觀不衛生。
封邊要好,必須采用大型的封邊機,小廠是不可能用的,一般是手工封邊,或者用小機器。大型的封邊機,使封邊嚴實、平整、美觀。而小廠的手工封邊會有黑線和鋸齒印,比較毛糙,會掛傷衣物,還可能劃破皮膚。
三、五金:最好用知名品牌的五金
衣柜開門經常發出很大的雜音、推拉門的軌道經??ㄗ?,甚至鉸鏈和螺絲還會掉下來,可能就是因為五金質量不行。
好的整體衣柜,使用的五金都是大品牌或者自有品牌,讓衣柜使用壽命更長,使用效果更好。而衣柜小廠、小作坊使用的五金不但質量差,經常壞,甚至還會讓衣柜變形、散架,存在安全隱患。
四、工藝:先進工藝、進口設備
有了好材料,也要有好設備和工藝才能生產出來。小衣柜長、木工談不上什么工藝,設備也是很廉價的。只有大型衣柜企業才會使用先進的工藝、進口的設備。
國內知名的整體衣柜品牌,都有大的廠房、先進的工藝和進口設備。才能確保衣柜的外觀美觀、品質過硬。所以定制衣柜,一定要到正規大廠家。
五、售后服務:要省事省力省心
只有大型衣柜廠家才能提供良好的售后服務。小廠、小作坊一般談不上售后。售后服務要做到省事省力省心。
蘇艷冰:15982229787
運營支持:四川歐菲艾蒂家具有限責任有公司 公司地址:四川省成都市崇州市經濟開發區匯興路610號 版權所有: 四川歐菲艾蒂家具有限責任有公司版權所有
CopyRight ? 2019-2020 www.xxxxx.cn ALL right Reserved 蜀ICP備19014414號-1 技術支持:蘇先生 15982229787