在行業冬天到來的時候,不能一味依靠單向競爭擊倒對手,適當的懷柔政策,伺機兼并重組,整合資源,最大限度發揮整合效益,也不失為明智之舉。
衣柜行業經過十多年的發展,從起初的幾家企業發展到今天上千余家,其中,中小企業幾乎占據80%的市場份額。但隨著行業的不斷成長,整合之勢也愈演愈烈,在家居業寒冬來臨之際,中小企業面臨洗牌,企業應該抱團取暖,還是各自為戰,行業意見也是眾說紛紜。
洗牌在即 衣柜企業從競爭走向競合
中小企業今冬難度日
在九月初的亞太第二屆經濟論壇上,經濟學家國世平拋出了“現金為王”的觀點,2008年的勒緊褲腰帶過冬的情況有可能再次出現?;仡櫳鲜兰o80年代的日本和90年代的香港,房地產市場的曲線波動如出一轍,房價經過短暫幾年的沖高之后,出現泡沫,開始崩盤。對比中國目前的房地產市場,隨著不斷的政策高壓和國家十二五規劃的出臺,中國樓市目前處在風口浪尖,很有可能出現與香港或日本類似的情況,出現崩盤,輻射到整個產業鏈。
近日在走訪各大櫥柜賣場時,一些中小衣柜企業的直營店面負責人紛紛表示生意不好做,直言房地產市場不景氣對他們造成了很大的沖擊。企業流動資金相對薄弱,而又不能得到及時救濟,如果這種情況長期不能改觀,可能直接面臨倒閉。
廣東中山市宏發家具廠董事長蕭照興表示,“現在是秋天,馬上要進入到冬天。今天紅木家具盡管市場不好,但是價格還在往上升。為什么這么說,今天的原材料成本是成倍地上漲,利潤越來越小。對企業而言,第一,原材料上漲,人工成本上漲,紅木家具的利潤空間在萎縮;第二,所有的家居行業還是跟房地產行業同步,房地產行業如果是興旺時期,家居行業也是興旺時期,房地產行業如果是下坡的時候,家居行業也是下坡的時候。中國這么大一個市場,每天都有對家居產品的需求,不同企業也要看自己的運作情況。因此,現在是從秋天轉入冬天?!?/span>
龍頭企業從競爭走向競合
對于行業龍頭企業而言,冬天的日子似乎好過得多。廣東歐派集團有限公司營銷總裁姚吉慶表示,櫥柜行業還處于一個群雄混戰時期,還沒有形成氣候,從混沌走向成熟,這個行業還有很多路要走。
擊倒對手,并不是把對手置于死地,家居行業的企業家們在企業發展過程當中要保持清醒,不要被單向的競爭思維所束縛。從競爭到競合,是一種思維方式的轉變。當行業發展遇到瓶頸的時候,不能單靠自己去擴大產品線,而是要學會整合資源,為我所用,采用收購合并的手段,整合產業鏈,有效降低成本,發揮整個產業鏈的優勢。企業產品可以復制,但想要復制一個完整的產業鏈恐怕不是一件易事。
洗牌在即,企業應擇機而生
經濟學家國世平表示:“中國企業進入了冬季,25%的家居企業要死亡?!彪S著家居行業競爭升級,行業步入微利時代,進入微利階段的表現就是大規模的破產。
面臨行業成本提高、用工成本增加的雙重壓力,企業只有不斷提升自己的產品附加值,有效降低成本,才能在危機中占得先機。我國大部分中小家居企業從一開始就抱著小富即安的思想,目光短淺,并沒有形成真正的抗風險能力,企業也沒有亮點可言,處于隨波逐流的狀態,即使想給別人收購都不可能。這部分企業必定走向滅亡,他們的最好選擇是在危機來臨之前果斷出局,另謀商機。
對于一些有著良好經營思路和管理模式的中小企業,面臨危機,可適當考慮尋求合作。憑借自己多年來積累的良好經營思路和管理模式,選擇大的企業進行合作,優勢互補,力爭獲得資金支持,度過危機,從而把企業做大做強,也不失為一個好的辦法。
衣柜與生活息息相關,但普通消費者在購買的過程中卻委實被商家一些時髦的洋概念搞得沒了正確的判斷?!把罄砟睢?、“真假進口件”、“環?!钡雀拍畋缺冉允?,還有簡單實用的廚房柜子竟然用上了“鋼琴漆”、“寶馬漆”、“原裝進口”等字眼,真是讓普通消費者找不到了“北”。其實有很多情況只不過是商家在玩弄概念而已,讓我們去揭穿他們給消費者編制的“美麗的謊言”。
“美麗的謊言”之以偏概全:材質陷阱
大部分消費者選擇衣柜一開口就是要“水晶板”、“烤漆板”或者是“實木板”,其實消費者通常是看衣柜只是看了衣柜門。門板固然重要,箱體板其實更重要。箱體板承擔著防水、防霉、承重的作用,但由于它隱藏在門板內,一般不為消費者所重視。一些經銷商往往以高價門板配廉價箱體板,報出所謂的“特惠價”、“優惠價”,其實這些劣質箱體板往往用不了多長時間就浸水、發霉,吃虧的還是消費者。
“美麗的謊言”之糖衣炮彈:偷換概念
衣柜經銷商在銷售其產品時,極盡其能將自己的產品吹噓得天花亂墜,偷換概念混淆消費者。衣柜市場上目前最流行的“忽悠語”是“出自國外設計理念”?!袄砟睢边@種摸不著看不見的東西,不僅說得讓消費者一愣一愣,還能無形中提高產品品位。
比如一家品牌衣柜在門板材料的選擇上,使用了一種“防火板”。其實防火板本身也并不能完全防火,只是耐火性能較好,在一定程度上有阻燃的作用,效果持續不了幾分鐘。同樣,“防水板”也只是能輕微防潮,銷售商對門板材料的這種“冠名”,無疑夸大了材質功能。
在消費者關注的環保指標方面,不少衣柜商都會在顯眼位置貼上“E0”、“E1”等標識。這是顯示產品的甲醛釋放量達到哪一級國家標準的標識。業內人士表示,我國現行對家具、地板等木制品中含甲醛的最高限量標準為“E1”,衣柜產品的國標是“E2”,部分中高端產品為“E1”。由于不含綠色防潮劑和黏合劑,容易受潮斷裂,“E0”級板材并不適于制作潮濕環境中的衣柜,這點消費者要看清。
幾乎所有的衣柜都宣傳自己使用的是進口的五金配件如“blum"等,但其實這些五金配件在國內都設有工廠了,而生產廠商為了降低成本,除了幾個一線品牌和廠家簽訂了使用協議,會使用原裝進口的配件,大多還是會選擇國產件替代,仍以“進口五金件”來忽悠消費者。而兩者在商標、外觀上幾乎一模一樣,又安裝在衣柜內部,更不容易被消費者發現。所以在選購衣柜時,消費者不可忽視小小的鉸鏈,最好要在簽合同時詳細注明。
“美麗的謊言”之以假亂真:認證花樣多
目前衣柜企業雖然紛紛打出環保牌,但真正獲得權威部門承認的并不多,市場上不乏一些企業以“假環?!眮砗鲇葡M者。據了解,目前市場上關于衣柜產品的環保認證,只有由國家環??偩汁h境認證中心認證的”中國環境標志產品認證”,也就是人們常說的“十環認證”才是目前較權威的綠色標志。獲準使用該標志的產品不僅要求質量合格,而且在生產、使用和處理過程中符合特定的環境保護要求,與同類產品相比,具有低毒少害、節約資源等環境優勢。
“美麗的謊言”之后患無窮:安裝暗藏玄機
一線衣柜品牌往往會提供全套的設計安裝服務。商家會派工作人員上門丈量相關的尺寸,并請專業的設計師設計,一般在1個月左右就能實地安裝。消費者在衣柜安裝好以后要進行相應的檢查,比如:衣柜的表面有無劃傷、碰傷、開裂等現象,整體安裝位置有無變動,衣柜、吊柜組合后有無傾斜,面板、柜體連接處有無縫隙等等。驗收時應對照合同及設計圖樣仔細檢查,以免以后發現問題解釋不清。
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