現代人追求生活便利性,也講究生活品質性。繼整體風格、整體廚房、整體衛浴間大行其道之后,整體衣柜開始逐漸滲透到普通人的生活當中。以往,整體衣柜大多以步入式衣帽間為主,這種衣帽間對建筑的空間要求比較高,小戶型家庭往往難以實現,如今,整體衣柜不一定需要超大的建筑空間,而是可以根據空間情況度身定制,因而受到大多數人的喜歡。挑選適合自己的整體衣柜,小小的法則還是需要遵守。
合理設計必不可少
雖說是整體衣柜,但并不意味著這個整體處于不可改動的狀態,相反,整體衣柜卻具備個性定制的功能,合理的設計會讓你的衣柜錦上添花。大多數消費者不是專家,這不僅體現在家居設計上,也體現在整體衣柜的設計上。有專業的設計人員為你服務很有必要。
相比前幾年整體衣柜只屬于少部分人群,服務也不夠親民的弊端外,現在的品牌衣柜可謂體貼入微。消費者在選擇衣柜時,還可以同時享受到個性而貼心的服務。與房屋設計一樣,品牌衣柜的設計成為當前的服務重點,他們會在安排專業人員上門測量后,并根據主人構成給出具體的設計方案。無論是衣柜與家居的整體風格協調,還是柜體的材質選擇,甚至小到鉸鏈、滑軌這樣的細節,消費者都可以根據自己的喜好選擇。
環保也能度身定制
環保,是這些年各行各業的大話題,如今家居裝修自然也離不開環保。很多人都知道,家居裝修是污染大戶,這種污染不僅來自于裝修材料本身,也與后期所選擇的家具有關。整體衣柜作為房間組成的核心部分,很顯然,是否環保有著重要的意義。
整體衣柜,主要構成是板材,因此板材是否環保很容易被人重視,但是相比之下,輔材是否就不需要注意環保問題呢?答案是否定的。以鉸鏈來說,不同的材質,所產生的效果是不一樣的,譬如經認證后的環保鋼材與合金的材質,這兩種材質組合在一起,可以在剛柔之間得到完美結合,在增強鉸鏈使用壽命的同時,又不會產生任何污染。此外,膠水也是整體衣柜中必用輔料,一些比較好的品牌衣柜會選擇達到國際E0級標準的環保膠水
細節體貼方能勝出
就衣柜來說,不過是小小的幾平空間,如果產品做不到與眾不同,想要討消費者的歡心并非易事。也正因為如此,品牌衣柜在細節上下足功夫,除了之前說服務方面,一些體貼的人性化設置往往能吸引不少注意力。
從使用的角度看,衣柜必定是功能型的家居產品,也因此,除外觀設計之外,強大而細膩的功能設置才是勝出的關鍵。衣柜,功能的劃分尤其重要,衣褲、領帶、絲巾等物品如何經過合理而有效的分隔,可以最大程度利用并節約空間,設置時還可以根據消費者的身高結構或生活習慣進行個性調整。一些品牌衣柜甚至還能做到感應式處理,即人體離衣柜大約多少距離時,衣柜門可自動打開,同時衣柜內置的無線燈光自動開啟,讓消費者翻找衣服更加便捷省時,更體貼的甚至還在抽屜上安裝這類裝置,著實是將人性化進行到底。
1、做概念產品品牌
把某一個概念產品做好、做到極致,就像格力變頻空調,十年如一日,絕對會成為該領域的老大?,F在是小眾消費市場,客戶買的是體驗,產品概念明確,消費者才會認你賬。
2、做定制產品品牌
這里的定制跟行業的那個定制不是一回事,而是根據小眾化消費者量身定做,比如像如家賣場那樣做產品??梢愿鶕最I階層、或者公務員消費群體、或者80后消費群體,量身研發不同的產品。甚至在服務上都要根據這些不同個體來制定,比如像現在的80后或者白領階層,都比較繁忙,時間少,我們是否可以像肯德基、麥當勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務流程!
3、專做某一層次的品牌
比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產品,在這一層次里面做好了,你也許就是老大。衣柜是一個定制行業,也是一個低關注的行業,大多數消費者只有到了房子裝修的時候才會去關注這個行業,所以你不可能要求把所有消費者都做到了,也不可能讓所有消費者都知道你,只要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者,他們肯定是買高端品牌產品,比如實木衣柜,那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產品都做,又做實木又做三聚氰胺。中國衣柜市場這么大,遠沒有達到飽和的狀態,給了我們很多機會,我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。
4、把某一類產品做好
衣柜行業一個弊病就是模仿太嚴重,很多企業都沒有研發能力,這里抄那里仿,所以幾乎看不出這個行業每個品牌之間的產品還有什么差異化。如果有的話就是產品的工藝上不同,那么對于那些自行研發的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色,到處抄襲,最終導致的是市場的無序和混亂,也導致自己被淘汰。有些企業每個產品都大力投入去研發去做,這樣的結果就是導致人力物力財力分散,又不能很好地形成自己的核心產品。所以應該把主要精力放在一類產品上,比如烤漆產品好的、實木產品好的、吸塑產品好的,集中主要力量做好其中一種,其它為輔!把企業賣點無限放大。只有更特色的產品才能吸引更多的消費者。
5、商業模式單一
衣柜行業的商業模式無非就是兩種:加盟店模式、直營店模式。但是我們發現不少企業,直營店和加盟店同步進行,往往導致的是不是直營店虧損嚴重,就是加盟店銷量不行,結果是企業得不償失。早期也是有不少直營店,但是后來發現還是加盟店的模式更合算,于是把一些直營店也慢慢淘汰轉變為加盟店。商業模式單一的好處就是能讓企業在經營方面更簡單,管理更加科學、系統化!
蘇艷冰:15982229787
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