當今衣柜企業面臨的最大問題主要是生產成本劇增、利潤大幅下滑,面對市場競爭的加劇,對于部分中小衣柜企業來說,稍有不慎將可能遭到市場淘汰,品牌企業在當下應該以不同的創新手段來適應市場,力圖從險惡的環境中勝出。
注重精裝房市場
隨著國家政策的傾斜,精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起衣柜行業的重視,一些企業也開始躍躍欲試準備分一杯羹。迎接“精裝修年”的到來,如何向開發商拋出“繡球”是衣柜企業要面臨的首要問題,這就需要衣柜行業的整體規范,各個衣柜企業的嚴肅自律,以及提升衣柜產品的整體質量和競爭力。
品牌衣柜企業應以不同的創新手段適應市場
目前國內一些品牌衣柜企業已經有具備了自己生產和銷售的能力,一些高端衣柜企業表示自有的生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外,部分衣柜企業也已經逐漸認識到只盯住衣柜市場本身很難突破現有困境,因此,一大批衣柜企業紛紛開始涉足泛家居行業發展,如整體家裝、木作業、家電等等。
進軍整體衣柜
在過去的一年里,本土化品牌衣柜動作很大,尤其是隨著大自然、箭牌、歐派等巨頭將紛紛進入衣柜行業,分享一席之地。一方面,品牌衣柜企業陸續研發新品提高市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向,尋求更多出路。
很多準備結婚的朋友都開始考慮裝修房子,購買家具之類的問題。但是購買什么樣的衣柜,衣柜的風格、定位、價格、工藝等等問題都要考慮,繁冗復雜,煞是頭疼。歐式風格恢弘大氣,現代簡約明朗時尚,中式古典韻味十足,挑來挑去挑花了眼,到最后可能還是一頭霧水。
歐式、中式古典風格家具受眾面小
由于職業、年齡、性別等方面的差別,每個人對于衣柜的要求也是千差萬別?!傲餍惺裁次腋杏X不重要,關鍵是找到自己真正喜歡的風格與設計?!边@是一位購買衣柜的女士給出的答案。這位顧客是一名大學教師,馬上要結婚了,未婚夫是一名公務員,兩個人的收入都不錯,前幾天剛剛購買了一所140多平米的大戶型房作為新房,整個裝修風格都是仿歐式的,所以衣柜必須是歐式的。而且對于色彩、花雕等方面都十分考究,甚至用料方面這位女士也選擇了樟木,目的是為了防止出現蛀蟲。
消費者選擇衣柜的主要風格是簡約實用。原因主要有以下幾點:
1、價格因素:在全球金融危機的形勢下,老百姓都捂緊了錢袋子,不愿大額消費,對于工薪階層的家庭來說,歐式、中式古典風格衣柜的價格相對較高,這讓大部分人望而怯步。價格因素是一個不可忽視的因素。
2、不易打理:歐式、中式古典共有家具的特點之一便是花紋、花雕非常漂亮、華麗,且色彩大多以深紅色為主,但是這也是其問題所在。顏色偏深造成衣柜表面的灰塵非常明顯,哪怕只是有一點灰塵也能看的非常清楚,凹凸類花紋過多也造成在擦拭的時候容易出現死角。
3、房子太?。涸诜績r飛漲的今天,購房者都會不約而同的選擇80平米以下的小戶型,以節約資金,而歐式風格的衣柜雖然奢華美觀,但體積過大是制約其銷量的巨大瓶頸,誰也不希望買回一個占臥室面積三分之一的龐然大物回去。房價這個客觀原因也在很大程度上影響著歐式衣柜的銷售。
4、裝修風格不匹配:眾所周知,通常整個房屋的裝修風格都是統一的,所以在購買衣柜的時候,每個人都會根據自己房屋的裝修風格來進行選擇,現代人結婚裝修新房,風格大多是現代簡約的,經濟又環保。在現代風格中突然加入歐式或者中國古典的衣柜總是給人感覺很突兀,所以不去購買也很正常。
簡約、實用成主流
相對于歐式奢華風格的小眾化,現代簡約風格正成為目前衣柜選擇的新寵。當代社會的快節奏與高壓力讓人們對家產生了更大依賴,大部分的都市人會選擇花更多的時間在家中度過,所以空間的舒適度與文化感成為了人們越來越看重的方面,每個人都希望自己住的地方可以最大程度的慵懶,方便。而現代簡約風格的衣柜正符合了現代人的這些追求。不需要經常打理,也不需要每天擦拭,價格便宜,簡單實用,這些都是很大的優點。這也是大部分顧客選擇的原因之一。
一位顧客說:他認為衣柜主要是擺在臥室里面,主要的功能就是存放衣服,一般家里來客人都是在客廳接待,衣柜不是給外人看的,沒有必要弄得太花哨,實用才是第一位的。比起外觀如何,他更加關心衣柜里面的滑道是不是耐用、有沒有儲存私密物品的帶鎖抽屜、是否有穿衣鏡、存放衣物的空間是否浪費等問題,他這次選擇的是現在流行的定制整體衣柜,整體衣柜設計在功能、款式上考慮得比較多,也加強了衣柜細節的處理。從掛衣來講,除了普通的掛衣桿、衣架之外,還設計開發了旋轉衣架、下拉式衣架、具有照明功能的掛衣桿。掛褲子還有專業的褲架,此外還有領帶架、皮帶架等等,都是他很喜歡的實用性設計。對于他來說,一個簡單實用的衣柜遠遠比外觀華麗但是內在簡陋的衣柜來的實在。
另外在采訪商家時,發現有些商家的銷售策略也是偏向這種現代簡約風格的。他們在銷售家具的時候經常采用一種“特價套出”的方法。方法很簡單,就是將幾件風格相似的家具(例如衣柜、床、床頭柜、梳妝臺等)以臥房幾件套的方式混合出售,同時給予較大的優惠價格。這對于一些打算裝修新房的人來說無疑是極大的誘惑,即省去了挑選同風格家具所需的時間,又可以省下不少資金。而這類混合出售的家具風格無一不是現代簡約風格,原因也很簡單:風格搭配容易,價格便宜。王經理最后對我說:“買一件歐式衣柜所花的錢足夠在我這里買上一套含有簡約風格衣柜在內的臥房五件套。換了你你怎么選擇?”
綠色環保、售后服務是關鍵
一位經營定制衣柜的孟經理說:歐式風格的衣柜雖然確實好看,但是定制起來難度太大,造價高,周期也長。特別是在環保方面,歐式衣柜為了彰顯其華貴,主色調都是以深紅色為主,紅木的價格很高,有的顧客為了節約成本會選擇其他木料。為此我們不得不在外面刷上相應的油漆,雖說現在有環保漆,不過味道還是難免的。簡約風格則不同,簡約不代表我們用料也簡化,簡約風格一樣可以用實木材料,有些顧客就是喜歡實木的原木色,只要把衣柜制作完成后,不需要進行任何噴漆手段就可以直接使用,在環保方面的優勢很大。在售后方面,簡約型衣柜運送、安裝、修理等方面都要超出歐式衣柜不少,而這些方面也是現在顧客在購買衣柜前率先考慮的因素,因此歐式衣柜的銷量不及現代簡約風格也是情理之中的。
現代簡約風格的衣柜強調功能為設計的中心和目的,而不再以形式為設計的出發點,講究設計的科學性,實用性與方便性,同時又考慮到顧客的費用和開支,把經濟問題放到設計中,這些特點和大部分現代人的生活習慣相吻合,這也決定了簡約、實用風格的衣柜必將是未來一段時間內人們選擇的主流風格。
www.hollywoodx-posed.com
蘇艷冰:15982229787
運營支持:四川歐菲艾蒂家具有限責任有公司 公司地址:四川省成都市崇州市經濟開發區匯興路610號 版權所有: 四川歐菲艾蒂家具有限責任有公司版權所有
CopyRight ? 2019-2020 www.xxxxx.cn ALL right Reserved 蜀ICP備19014414號-1 技術支持:蘇先生 15982229787