目前,建材行業由木材價格上漲扇動起的 “漲價風”,正造成下游行業一系列的“蝴蝶效應”:板材跟著漲價,衣柜的價格也面臨調整。加上目前不太景氣的市場,部分衣柜企業處境困難,苦不堪言,整個衣柜行業可能因此面臨新一輪的洗牌。
面對木材和板材價格的不斷上漲,衣柜企業該做出什么樣的決定,采取哪些措施來度應對目前遇到的困難?有效地降低生產成本,提升產品附加值,加大產品創新,調整營銷模式,是衣柜企業應對風險的良策。
近日,筆者在成都幾個比較大型的建材市場,對家居行業十分敏感的木材價格進行了了解。從去年初開始到現在,短短一年的時間,木材價格漲幅近10%,板材跟著漲價,不少整體衣柜產品也隨之漲價。其產生的“蝴蝶效應”,打擊了消費者的信心和購買欲,直接影響了企業的經濟效益。在家居行業占有重要地位的整體衣柜企業,到底該怎樣應對木材漲價?
有效降低生產成本
面對此次木材漲價,某衣柜企業負責人表示,也許這正是衣柜企業進行各方面轉型的大好時機。規模較大和較有實力的衣柜企業,可以趁此機會更新、引進先進生產設備,提高生產工藝技術,提高材料的利用率,這些舉措都能有效降低生產成本,增強企業內部化解成本壓力的能力。此外,還可通過尋找新型替換材料,有效降低原材料成本,拓展了衣柜企業的生存空間。
對于一些中小企業而言,雖然沒有充足的資金來研發新品、更新技術、引進設備,但是若能緊緊圍繞降低生產成本這個中心來做文章,也能有效地提高抗風險的能力,從容應對木材漲價的帶來的生存壓力。
加大營銷模式創新
原材料漲價帶來的壓力和困難,不得不讓許多整體衣柜企業反思行業的現狀和特點。衣柜行業本身屬于定制行業,從定貨到交貨周期較長,環節多,其定制化的特性決定了其成本居高不下,因此創新是企業提高抗風險能力的關鍵。
首先是營銷模式的創新。筆者認為,整體衣柜企業創新營銷模式,開拓新的營銷渠道(如網上商城),是企業發展之道。淘寶網的成功,已經讓網絡營銷平臺逐漸成熟起來,各行各業陸續進入電子商務時代,而利用網絡平臺營銷的整體衣柜企業卻寥寥無幾。如果通過網絡推銷衣柜產品,不僅可以推銷產品、推廣品牌,還可以降低經營成本,增加新的營銷渠道,同時讓消費者感受到足不出戶、享受送貨上門的便利。不斷創新營銷模式,是企業保持競爭力、提高抗風險能力的有效途徑,并能有效地增加企業利潤。
定制衣柜其實并不是簡單量下尺寸,組裝板材這么簡單,它包含著儲物的科學性,及人們使用習慣等因素,要想購買到符合心意的定制衣柜,消費者還是有幾點需要注意的。
首先,做方案看預算。做定制衣柜方案時,最好與家中其它家具樣式、顏色相統一,并且盡量與室內裝修同時進行,一方面能有效的利用時間,另一方面,了解了定制衣柜的費用后,對裝修的總體預算能做到心中有數。
其次,走市場多看店。看商家是否有真實可信的專賣授權書,有無檢測報告,是否有商標注冊證,有無規范的服務系統,有無售后保證機制,有無規范的銷售憑據。國外品牌看是否有定期的海關進貨證件及檢測報告、授權中國銷售代理書等相關證明。
第三,比樣品看板材。看板面是否平整光滑,光澤均勻,紋理是否清晰逼真,木質自然;看板材封邊是否精細,接縫是否嚴密;看邊角做工是否細膩。除此之外,還要看五金配件和邊框是否光滑,精度是否高,強度是否好,支撐力是否強,滑動是否柔和順暢等。
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