2011年1月,馬云說,因為電商,五年后中間商會逐步消失!當時的家居建材經銷商,差點“狗帶“了!但到現在,卻無需再刷存在感。2016年10月,馬云又說,五年后電商會+消失!逆天了?才五年風水就轉回了?
其實我們都誤解了馬云,也誤解了行業。按照《周易》觀點,任何事物的發展都有其客觀規律,我們都應該多開“腦洞”。擁抱互聯網或者有取代互聯網這都是發展規律。但我相信,至少在我們變成“老烏龜“之前,無論是站在傳統還是未來的視角,家居建材經銷商都不可或缺。
那么現在,我們不“打雞血“,也不”喝雞湯“,吃吃瓜,”數落“下家居建材經銷商們的8大核心價值吧。
一,4P中不可缺少的組成部分。葉茂中說,誰談營銷不談這4個P(產品、價格、渠道、促銷)都是耍流氓,“少一個P就是一個屁“。而以個性化定制為主導的家居建材行業,要把產品鋪到用戶面前,你說離得開經銷商渠道不?
二,品牌傳播的宣傳隊播種機。在言必談品牌的時代,再好的產品也必須有傳播,“酒香也怕巷子深“。家居建材經銷商幾乎都是品牌加盟商,統一的招牌到處整齊明晃晃的亮著。據調查顯示,傳播最有效的方式不是央視,不是衛視,而是展示。君不見,天價租金的“紅居星然”各大A類旺鋪,多少家居建材廠家,公關求人排隊打架“結戰盟”鉆套路用盡“洪荒之力“要位置,沒有經銷商開加盟店,廠家就自己開直營店,不求直接銷售盈利,但求展示機會。So,沒有經銷商展示銷售加體驗,家居建材品牌就是空中樓閣。
三,市場信息雙向傳遞的窗口。聰明的家居建材品牌廠家,只要開發新產品或研究營銷策略,首先是要請教“戰斗在一線“的經銷商。經銷商不但把廠家的信息傳達給用戶,同時也把用戶的信息輸送給廠家,在大數據時代,這種信息尤為重要。雙向信息傳遞也使廠商”友誼的小船“更趨平穩。
四,廠家售后服務的最好窗口。好服務是好產品的重要組成部分,“誰賣誰負責”不但是《消法》條款,更是用戶共識。所以好品牌離不開經銷商的好服務,而好服務又為經銷商帶來更多的訂單,成一種良性循環,做出更加“閃耀”的業績。像蝶依斕家居為貫徹“6S售后服務”,開始是強制經銷商執行,后來倒變成經銷商的一種習慣。
五,獨特的社會關系價值。對于家居建材用戶的客情關系,廠家鞭長莫及。而經銷商基本都是當地“土著“,誰都有一幫親戚同學政府關系朋友,人脈就是錢脈,有關系,營銷就有“濕度”,能滲透得深; 有人文關懷,產品就有“溫度“,更親近,碰到問題擺得平。
六,以專業度為用戶把控購買風險。用戶的購買風險主要來自價格、效能、環保、售后。家居建材經銷商只要從自己的切身利益出發,就會不自覺的把控風險,選擇質優價美環保合流的產品,何況家居建材經銷商大多是行業摸爬滾打多年的“老麻雀” 、“老司機”,眼睛都老亮老亮的:“利己者生,利他者久”。
七,以門店作為區域的信譽抵押,為用戶做品質保證。中國現在是一個由熟人社會走向陌生人社會的過度時代,熟人經濟扎根在骨子里。又是熟人又有門店,“低頭不見抬頭見“,“跑得了和尚跑不了廟”,現在還可能再加上“紅居星然”這些大賣場的背書等等,這些,作為廠家都無法逾越。
八,實現創業夢想的捷徑。在國家鼓勵“雙創”的這個時代,像有王健林那個” 小目標”夢想的同學,還有”一言不合“就想創業的同學 ,有”斜杠“青年“劈叉”的同學,還有把”曾經吹過的?!睂崿F的同學等,自己缺人少錢無經驗,創業做什么好呢?當然來加盟家居建材品牌靠譜啊!
定制衣櫥、壁柜、櫥柜……當個性化的商品越來越受到年輕人的青睞時,直接定制各種家具,也逐漸成為市場新寵。在選擇定制家具時,不少人盲目追求個性,忽視了空間利用和家人生活習慣,讓定制產品失去了實用意義。
銘威裝飾設計師駱增偉表示,在選擇定制家具時,應根據家庭成員的數量和情況,來確定產品的種類和大小,房子面積有限,但人口略多,定制家具時應以節省空間為主,選擇衣柜、櫥柜等產品時在造型上應該盡量簡單點,體量也要相對小些。
元洲裝飾設計師于文靜也表示,除了注重實用設計,也要貨比三家,制定合理預算。便宜的定制家具,表面上也許看不出什么毛病,使用一段時間后,便可悟出“一分價錢一分貨”道理。因此,消費者要貨比三家做好預算,不要因為貪圖便宜而買回了劣質產品。
此外,洲際裝飾設計師提醒,請大家不要以為定制家具是萬能的,這只是整個裝修中一個環節而已,它無法孤立存在,要與墻體、墻面、頂面、地面、踢腳線、門、門套等等所有的項目相匹配。所以,為了整個裝修的完成度和最后呈現的品質,請務必在基裝過程中,對各工種嚴格要求,至少做到橫平豎直,陰陽九十。
另外,水電改造工程中,最好隨時拍照,記錄管線的位置、走向、節點等。全屋定制,整體衣柜,定制衣柜,衣柜加盟,定制家具,
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