衣柜行業展會不僅是一個最新產品的展示平臺,更是一個基于信息交流的招商平臺。來自全國各地的商人在這里尋找新的生意,琢磨著新的一年應該代理哪個品牌的衣柜更適合當地的市場。所以衣柜展會對于衣柜企業而言,并非就是有賺不賠的買賣。企業在希望自己的產品與品牌能吸引到更多的經銷商時,也必須承受來自經銷商的苛刻的評審眼光。那企業應該如何認識自己才能獲得經銷商的親睞? “整體”或者是“定制” 琳瑯滿目的品牌,形色各異的產品,卻使用著同一個概念:“整體”或者是“定制”。沒有差異化的競爭損耗的應該是現有的市場活力和企業未來的健康發展。根據展會內企業提供的反饋來看,目前衣柜市場整體表現良好,市場容量相比于去年有了擴大的跡象,所以沒家企業都有分食市場蛋糕的機會。 但隨著市場競爭的不斷激化,市場發展的不斷成熟,同質化的競爭策略會讓企業損失現有的市場份額和長遠發展的動力。再加之企業發展越大,轉型就會越困難,等到衣柜市場成熟起來,企業再謀求轉型不異于臨陣磨槍。 “長高”或者是“變壯” 相信每一個男人都遇到過這樣的困擾,是應該先長高呢,還是先變壯呢?如果魚和熊掌不可兼得,你要怎么選?作為一家企業,尤其是我們衣柜企業而言,在當下的市場環境下,衣柜企業今年應該著重擴展自身渠道分布,增加經銷商數量和門店數量,還是應該著重提升現有經銷商和門店的質量呢? 在與企業管理者接觸中,筆者發現有超過七成的企業認為今年的市場普遍向好,且市場份額由逐漸擴大的趨勢,所以他們在今年的市場策略上采取激進的態度。例如,諾維家營銷總監曹曉清表示,企業今年的服務團隊、經銷商、專賣店的數量將成倍增長。無獨有偶,勞卡衣柜全球營運總裁金理偉也表示,企業將要在三年內把專賣店數量開到一千個。 品牌部經理陳永壹認為,大家有如此積極地表現主要得益于上游房地產產業對家居建材產業影響的滯后性。但即便影響真的傳導過來了,市場也未必會受多大的影響。因為衣柜市場目前不夠大,發展空間十分巨大,單是櫥柜去年的銷量就已經達到了六千個億,而家里的櫥柜產品肯定多于衣柜產品,按照1:5的比例來算,衣柜市場的份額就可以做到三萬億。這也是為什么許多企業的銷量成倍增長。 但也有一些企業覺得今年日子不好過,就拿去年的銷售目標來說,不少企業僅完成去年目標的70%,有甚者更低。所以這些企業在制定今年的發展策略時采取了保守的態度,希望能在現有的經銷商和專賣店的基礎上提升銷售量。而玖拾度衣柜的做法則更為激進,玖拾度營銷總監翁振暉告訴筆者,玖拾度決定淘汰現有經銷商體系里不太好的,從而保持整個體系能夠健康、快速、穩定的增長。 “綠色環?!币殉蔀槭忻褓徺I家具和裝修材料時考慮的重要問題,許多商家也意識到這一點,紛紛利用市民的這一心理,打出“綠色環?!迸?。但事實上,真正的環保產品必須提供經過國家環??偩质跈嗟沫h保認證書,上面帶有“十環標志”。 記者暗訪了一些家具市場后發現,很多商家的產品拿不出環保認證書,徒有“綠色環?!敝?。 “綠色”衣柜熏得主人頭昏腦漲 3月10日,東風新村的劉先生來電反映,自己在家具商場購買的衣柜散發著一股怪味,每天熏得他和妻子頭昏腦漲。 劉先生表示,他家以前的衣柜已經很破舊了,于是,他和妻子決定到家具商場買一個新衣柜。在挑選的過程中,他和妻子同時看中一款松木衣柜,經過詢問,這款衣柜的售價是2800元錢。營業員介紹說,這款家具是純實木家具,目前商場有促銷活動,原價是4200元,剛剛降價,而且家具是經過綠色環保認證的,保證無毒無害。最終,劉先生和妻子購買了這款家具。 剛安裝完,他和妻子感覺衣柜散發一股怪味,打開柜門時味道更大。隨即,劉先生撥通了銷售商的電話,銷售商表示,這是松木的味道,一星期以后就消失了。但在一個星期后,劉先生感覺味道仍沒消失,每天他和妻子都被這古怪的味道折磨著,經常被熏得頭昏腦漲。 劉先生表示,這種產品怎能“綠色環?!??他感覺自己受騙了,之后,他再次和銷售商取得聯系,表示要退貨,卻遭到了拒絕。 聲稱環保拿不出正規認證 近日,記者來到位于薩爾圖區的“力佳商城家具城”,對多家銷售家具的商鋪進行了暗訪。 在二樓“君多旺”專柜內,記者表示要購買一張木質的單人床,營業員表示,她家的床都是板木結合的,并向記者介紹了其中一款床,價格是1900元。記者問這木質的床是否綠色環保,該女子說,“君多旺”品牌已經獲得了綠色環保認證,并且無毒無味。 接著,該女子帶記者來到專柜最前方,記者看到,有三個金色的認證牌,其中一個就是“綠色環?!闭J證,但記者仔細觀察發現,這個“綠色環?!闭J證是“河北××協會”頒發的,根本不是國家環??偩质跈嗟?、帶有“十環標志”的綠色認證。 在“格瑞雅家私”,接待人員表示她家的商品多數都是布藝的,里面的板材也不是用膠質粘貼的,都是無毒無害的綠色環保產品。 被問及是否有綠色環保的相關認證時,該女子表示,沒聽說過綠色環保認證,廠家說產品是綠色環保的,她就這么宣傳,但廠家沒提供過任何認證證書。 記者暗訪傍上“綠色”賣高價 當日,記者又來到“康帝星”餐桌專柜,記者看到該專柜前面也擺著幾個證書,其中一個是“中國優秀綠色環保產品”認證書,墻上還張貼著廣告,上面寫著“CCTV-3央視合作品牌”。 一名女子詢問記者想買什么樣的餐桌,記者隨意指了一款餐桌,該女子說,這款餐桌是純橡膠木的,而且是綠色環保產品,無毒無味,價格是4600元。記者表示有些貴,該女子表示,一是板材好,二是綠色環保,所以價格高一些。 銷售員坦言,凡是品牌有綠色環保認證證書的,價格賣得就會偏高一些,如果沒有認證的,只能作為副品牌銷售,價格也會相應的低很多。 營業員指出她家銷售的衣柜都是純松木的,有綠色認證的松木衣柜價格在4000余元,而沒有綠色認證的松木衣柜只賣到2800元左右。 環保認證只要花錢就能辦 隨后,記者又走訪了多家商戶,針對記者所提出的環保標志,有的商家表示,如果記者需要的話,他們可以讓廠家發貨的時候貼上。因為“十環標志”的貼,很多彩印公司都可以做,甚至多花點兒錢,就能從一些“認證公司”買到相關的認證書。 針對這一情況,記者聯系了廣州一家認證公司,工作人員表示,他們公司就可以做環保認證。需要記者提供原材料,并且給實物拍照,進行檢測。如果檢測不達標,可以找一個批次符合檢測標準的,就能給出具認證書。 提醒認準“十環認證” 銷售家具多年的張女士告訴記者,正規的環保家具,在生產和使用過程中,能將苯、甲醛等有毒有害物質控制在一定的范圍內,而一些小廠家的家具,多數都沒經過正規檢測,安裝后,受溫度、濕度等影響,會釋放有毒有害物質,長期生活在屋內,會使人食欲不振、頭暈嘔吐等,甚至出現重癥疾病。 張女士還透露,有些商家出具的認證書和檢測報告,與正規的認證書是有區別的,那些認證書既不是權威部門頒發的,也沒有經過檢測,只是擺出來糊弄人的。 提醒廣大消費者,購買家具時,一定要謹慎,認清是否有政府權威部門頒發的“十環認證”,以防掉到商家的“忽悠”陷阱里。 |
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